[#1]
ธุรกิจการผลิตรถยนต์ของโอลด์สโมบิล (Oldsmobile) ในรัฐคอนเนกติกัตของสหรัฐฯ ซบเซามายาวนานและใกล้จะปิดกิจการ

ธุรกิจล้มเหลวเพราะส่งเสริมการขายผิดพลาดนั่นเอง

[#2]
ประธาน บ.ผลิตรถ (แจ้งฝ่ายตลาด) : รถรุ่น Toronado ค้างสต็อกอยู่นานแล้ว เงินทุนก็ติดขัด ดอกเบี้ยและค่าเช่าโกดังยิ่งเป็นภาระหนัก เราต้องใช้วิธีซื้อ 1 แถม 1 คุณไปลงโฆษณาโปรโมชั่นนี้ในหนังสือพิมพ์เลยนะ

[#3]
โฆษณาลงว่า "เมื่อซื้อรถ Toronado รับไปเลย...รถ Southern Sedan ฟรีทันที"

กลุ่มลูกค้า : เมื่อก่อนของแถมฟรี จะเป็นแค่ของขวัญชิ้นเล็ก ๆ แต่นี่แถมรถทั้งคัน ฉันยังไม่เคยได้ยินมาก่อน มันจะจริงไหมนี่

กลุ่มลูกค้า : แล้วจะรออะไร ไปดูกันดีกว่า !

[#4]
ผู้คนมากมายดั้นด้นเดินทางมาดูให้เห็นจริง ฝูงชนล้นหลามอยู่หน้าสำนักงานฝ่ายขายของโรงงาน

[#5]
พนง.ขาย : ซื้อรถ Toronado ราคา 21,500 ดอลลาร์ รับไปเลยครับ รถ Southern Sedan หนึ่งคันฟรี แต่ถ้าไม่ต้องการแถมรถ เราจะลดราคาให้ 4,000 ดอลลาร์ครับ

[#6]
"ถ้าขายรถเหล่านี้ไม่ออกภายใน 1 ปี ค่าดอกเบี้ย ค่าเช่าโกดัง และค่าบำรุงรักษาโดยเฉลี่ยจะมากกว่า 4,000 ดอลลาร์ต่อคัน"

รถที่ค้างสต็อกขายหมดจนได้

[#7]
ตอนนี้รถ "Toronado" มีชื่อเสียงและมีตลาดแล้ว และยังโปรโมทให้รถรุ่นใหม่ Southern Sedan เป็นที่รู้จักในหมู่ผู้ซื้อด้วย โอลด์สโมบิล จึงได้รับชีวิตใหม่และธุรกิจก็เฟื่องฟูขึ้น

[#8]
* เสนอผลประโยชน์ให้เล็กน้อยและสามารถครอบครองตลาดใหญ่ไว้ได้ !