กรณีศึกษาที่ 26
หาสปอนเซอร์เพื่อสร้างการแข่งขัน
กรณีศึกษาที่ 26
หาสปอนเซอร์เพื่อสร้างการแข่งขัน
[#1]
ในปี 1984 มีการแข่งขันกีฬาโอลิมปิกครั้งที่ 23 ที่ลอสแองเจลิส สหรัฐฯ นายอูเบอร์รอธ ประธานจัดงาานก็ทำให้ทุกคนแปลกใจ
อูเบอร์รอธ : คณะกรรมการจัดกีฬาโอลิมปิกจะไม่ใช้เงินสนับสนุนจากรัฐบาล ผมรับรองว่าเราจะยังทำกำไรสุทธิได้ 20 ล้านดอลลาห์
นักข่าว : โอลิมปิกที่ผ่านมาทุกครั้งใช้เงินสนับสนุนจากรัฐบาล แล้วท่านแน่ใจได้อย่างไรว่ายังจะทำกำไรได้อีกด้วย
อูเบอร์รอธ : บริษัทใหญ่ทั่วโลกต่างต้องการใช้โอกาสของการแข่งขันนานาชาตินี้เพื่อเอาชนะคู่แข่ง เป็นโอกาสดีที่เราจะได้สปอนเซอร์ที่สนับสนุนเงินสูงขึ้น
[#2]
คณะกรรมการจัดกีฬาโอลิมปิก ประกาศหลักเกณฑ์
- ให้มีจำนวนสปอนเซอร์ได้เพียง 30 รายเท่านั้น
- แต่ละรายจะต้องสนับสนุนเงินอย่างน้อย 4 ล้านดอลลาร์
- ในธุรกิจและอุตสาหกรรมประเภทเดียวกันจะได้รับเลือกเพียงหนึ่งรายเท่านั้น (กรณีนี้บริษัทใหญ่ในธุรกิจประเภทเดียวกันจะแย่งกันเสนอเงินสนับสนุน (Sponsor) เพิ่มขึ้นเพื่อล้มคู่แข่งให้ได้)
[#3]
บริษัทผู้ผลิตรถยนต์อย่าง Nissan, Ford, General Motors จึงเริ่มทำสงครามต่อสู้กัน
วงการน้ำอัดลมก็เริ่มปะทะกันระหว่าง Coca-Cola และ Pepsi-Cola
บริษัทฟิล์มถ่ายรูป Fuji กับ Kodak ก็ร่วมวงประชันกันด้วย
ในที่สุด นายอูเบอร์รอธไม่เพียงแค่สามารถระดมเงินทุนได้สำเร็จ แต่ยังสร้างกำไรได้ 20 ล้านดอลลาร์ตามที่พูดไว้ด้วย
[#4]
* การใช้ประโยชน์จากธรรมชาติในการแข่งขันของตลาด ใช้ความสงบสยบสถานการณ์เพื่อบรรลุความสำเร็จ !
< ย้อนกลับ หน้าหลัก