กลยุทธ์ชนะศึก

การแข่งขันทางการตลาดที่รุนแรง ผู้ประกอบการควรมีแนวความคิดริเริ่มสร้างสรรค์ มีความสามารถสร้างภาพลวง ปิดบังจุดประสงค์แนวทางทำธุรกิจของตน เช่นนี้จึงจะสามารถชิงเป็นฝ่ายรุก ช่วงชิงโอกาสที่มีค่านี้ได้

"ปิดฟ้าข้ามทะเล" เป็นกลยุทธ์หนึ่งของการแสดงเท็จ ปิดบังจริง เป็นวิธีการแสร้งทำในการต่อสู้
"ข้ามทะเล" เป็นเป้าหมาย เห็นจนชินจะไม่มองเห็นบ่อย ๆ จะไม่สงสัย นี่เป็นจุดบกพร่องของคนเราที่เป็นกันบ่อย ในการมองเรื่องราวต่าง ๆ ในสังคม

การดำเนินกลยุทธ์จริง ต้องจำไว้ว่า

1. สร้างภาพลวงของ "ปิดฟ้า" ได้สำเร็จ ใช้ทุกวิธีเพื่อปิดบังฝ่ายตรงข้าม ไม่ให้พวกเขาต่างรู้แผนการแท้จริงของเรา หรือลวงให้ประมาท

2. มองโอกาส "ข้ามทะเล" ให้ถูกต้องแม่นยำ โจมตีในช่วงที่ฝ่ายตรงข้ามยังค้นไม่พบจุดประสงค์ของฝ่ายเรา เราจึงจะสามารถบรรลุเป้าหมายได้

ความคิดเห็นเพิ่มเติม
"การทำธุุรกิจต้องตระหนักว่าการรักษาความลับของกิจการนั้นสำคัญยิ่ง ถ้าเริ่มต้นก็ทำเรื่องราวเกรียวกราว ฝ่ายตรงข้ามก้จะสนใจและตื่นตัวเพิ่มแนวทางป้องกัน ทำให้การดำเนินกลยุทธ์ของฝ่ายเราพบอุปสรรคเพิ่มขึ้น  การใช้กลยุทธ์นี้ต้องถูกต้อง แม่นยำ รวดเร็ว อย่าได้อืดอาด เมื่อโอกาสสุกงอมให้โจมตีโดยเร็ว การคุ้นเคยหรือรู้อุปนิสัย รู้จักลักษณะพิเศษทางจิตใจ และทราบรูปแบบพฤติกรรมของฝ่ายตรงข้าม จะมีส่วนช่วยกำหนดและดำเนินกลยุทธ์ เป็นการรับประกันผลสำเร็จของฝ่ายเรา"

กรณีศึกษาทางธุรกิจ

กรณีศึกษาที่ 1 : ค้นหาระดับราคาที่เหมาะสม [คลิกดู]

กรณีศึกษาที่ 2 : ปิดบังตน เข้าใจฝ่ายตรงข้าม [คลิกดู]

กรณีศึกษาที่ 3 : ขายควบ แฝงโอกาสทางธุรกิจ [คลิกดู]

หลบเลี่ยงจุดเข้มแข็งของศัตรู โจมตีจุดอ่อน ตรึงศัตรูไว้หรือโจมตีจุดตาย คุกคามหรืออ้อมไปโจมตีตลบหลัง บีบบังคับให้ศัตรูจำต้องละทิ้งเป้าหมายเดิม ทำให้อันตรายของฝ่ายเรากลับสามารถแก้ไขได้และรอดพ้นจากการถูกโจมตี

ธุรกิจทุกแขนงครอบครองทั้งจุดอ่อนและจุดแข็ง ในด้านความเชี่ยวชาญทางเทคนิค คุณภาพผลิตภัณฑ์ ความมีชื่อเสียง ความน่าเชื่อถือ เกียรติภูมิ และกำลังเงิน ถ้าค้นพบความแตกต่างดังกล่าวได้ เราจะสามารถใช้ให้เกิดประโยชน์อย่างเต็มที่ ซึ่งจะรับประกันความสำเร็จให้เราได้

บ่อยครั้งที่ผู้ประกอบการทำผิดพลาดด้วยการพุ่งสนใจเฉพาะจุดมากเกินไป ทำให้เขาตกอยู่ในวังวนความคิดเดิม ๆ ส่งผลให้ธุรกิจอยู่ในสภาพลำบาก จะเป็นการดีถ้าลองเปลี่ยนมุมมอง การค้นพบสิ่งใหม่เฝ้ารอเราอยู่ เมื่อเราได้ปรับใช้ความคิดใหม่เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย

ในการแข่งขัน ถ้าเราชี้ไปทางซ้ายแต่กลับไปทางขวา อ้อมเส้นทางให้ยอกย้อน ใช้ถอยเป็นรุกจะทำให้ฝ่ายตรงข้ามพะว้าพะวัง ดูแลไม่ทั่วถึง ท้ายสุดจึงจำต้องประนีประนอม ในสนามธุรกิจที่ธุรกิจขนาดเล็กและกลาง (SMEs) ซึ่งด้อยกำลังเงิน จำต้องเป็น "ปลาเล็ก" ต่อกรกับนายทุนใหญ่ จึงควรใช้ความว่องไวและความสามารถพิเศษอย่างเต็มที่พลิกแพลงตนเองอย่างรวดเร็ว และสร้างตลาดเฉพาะส่วนของตนเอง

ความคิดเห็นเพิ่มเติม
"ล้อมเมืองเว่ยช่วยเมืองจ้าว การ "ล้อม" มีเป้าหมายอยู่ที่ "การเข้าไปช่วย" ซึ่งการจะช่วยได้สำเร็จนั้น ต้องหันเหความสนใจและเบี่ยงเบนกำลังของศัตรูไปทางอื่น"

กรณีศึกษาทางธุรกิจ

กรณีศึกษาที่ 4 : หลีกเลี่ยงการแข่งขันซึ่งหน้า สร้างข้อได้เปรียบใหม่ [คลิกดู]

กรณีศึกษาที่ 5 : หลบเลี่ยงจุดเข้มแข็งของศัตรูและโจมตีจุดอ่อน [คลิกดู]

กรณีศึกษาที่ 6 : ละทิ้งการโต้แย้ง มุ่งสู่ทางเลือกที่ดีที่สุด [คลิกดู]

ตนเองไม่ออกหน้าโดยตรง แต่ใช้หรือยืมกำลังของผู้อื่นทำให้บรรลุเป้าหมาย ผู้ประกอบการที่เฉลียวฉลาดควรเชี่ยวชาญการยืมกำลังของผู้อื่น การยืมมีหลายรูปแบบ ยืมดาบ(ยืมทรัพย์สิน ยืมกำลังทหาร ยืมกลยุทธ์ ฯลฯ) สามารถทำได้ทั้งเปิดเผยและปิดบัง ทั้งข่มขู่และลวงล่อ

ในสงครามธุรกิจ เราสามารถหยิบยืมปัจจัยภายนอกเพื่อมีชัยเหนือคู่แข่งและยึดครองตลาดเป้าหมาย สำคัญที่สุดคือ จงอย่าลดทอนกำลังของฝ่ายตนและบั่นทอนตัวเอง

• มีสิ่งให้ยืมได้มากมาย ไม่ว่าจะเป็นเงินทุน ความชำนาญ ทักษะ ความคิดเห็น ความโด่งดัง และอิทธิพล 

• ผู้เชี่ยวชาญการยืม แม้ตนเองมีกำลังไม่มาก แต่สามารถพัฒนาได้อย่างรวดเร็ว การยืมอย่างแยบยลจะเปิดโอกาสอันจำกัดทางธุรกิจให้กว้างขึ้น

• การพัฒนาตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ เป็นสิ่งสำคัญต่อบริษัทที่จะเติบโตต่อเนื่องอย่างประสบผลสำเร็จ เทคโนโลยีการผลิตที่ปรับปรุงให้ก้าวหน้าจะช่วยให้เราประหยัดต้นทุนและแซงหน้าเหนือคู่แข่ง

ความคิดเห็นเพิ่มเติม  "การใช้กลยุทธ์นี้อย่างเหมาะสมจะเพิ่มพูนกำลังให้แก่ธุรกิจที่อ่อนด้อยกว่า จนกลายเป็นคู่ต่อสู้ที่แข็งแกร่งในตลาดธุรกิจ"

กรณีศึกษาทางธุรกิจ

กรณีศึกษาที่ 7 : ยืมมือผู้มีชื่อเสียงแผ่อิทธิพลเข้าตลาด [คลิกดู]

กรณีศึกษาที่ 8 : สร้างสรรค์อย่างแยบยล จะได้รับผลที่ฮือฮา [คลิกดู]

กรณีศึกษาที่ 9 : ยืมประวัติศาสตร์เพื่อตกแต่งฉากในร้านอาหารให้แปลกใหม่ [คลิกดู]

กรณีศึกษาที่ 10 : ยืมคนดังช่วยการโฆษณา [คลิกดู]

ขณะที่ผู้ประกอบการรายอื่นมัวยุ่งอยู่กับการขยายตัว เราต้องทุ่มความพยายามในการดึงศักยภาพที่ซ่อนแฝงอยู่ในตลาด แทนที่จะคอยค้นหาโอกาสที่อยู่ไกลเกิน มีคำกล่าวว่า "หลีกเลี่ยงการแข่งขันซึ่งหน้าคือหนทางที่ปราดเปรื่องที่สุด"  วิธีใช้สบายรอรับเหน็ดเหนื่อยไม่ใช่การรออย่างเกียจคร้านแล้วเอาแต่ถอยตั้งรับตลอดเวลา

ประการแรก ต้องหลีกเลี่ยงการเผชิญหน้าฝ่ายตรงข้ามและมองหาความมั่นคงหรือสภาพแวดล้อมที่แข็งแรงเพื่อเพิ่มความเข้มแข็งให้ตนเอง แล้วจึงเลือกเวลาที่เหมาะสมที่สุดในการโจมตี เวลาที่เราเข้มแข็งที่สุดและฝ่ายตรงข้ามอ่อนแอที่สุด เมื่อออกรบเราจักได้ชัยชนะ

• ในตลาดที่มีการแข่งขันกันดุเดือด เมื่อผู้ประกอบการจะกำหนดเป้าหมาย ขอบเขต และอนาคตของกิจการ ต้องไม่ตัดสินใจด้วยอารมณ์ชั่วแล่น เขาจะต้องแข่งขันด้วยการประมาณความสามารถของบริษัทและดำเนินการตามความเหมาะสมแก่กำลังของตนเอง

ความคิดเห็นเพิ่มเติม  "โลกของสนามธุรกิจมีความผันผวนไม่แน่นอน ผู้ประกอบการต้องมีสติตลอดเวลา ต้องศึกษาและวิเคราะห์ภาวะตลาดอย่างสุขุมรอบคอบก่อนจะกำหนดเป้าหมายของแผนธุรกิจอย่างระมัดระวัง สะสมกำลังเพื่อสร้างความเข้มแข็ง และรุกอย่างกล้าหาญเมื่อเวลาสุกงอม แล้วคุณจะกำชัยชนะทั้งหมดได้ในการทำศึกเพียงครั้งเดียว"

กรณีศึกษาทางธุรกิจ

กรณีศึกษาที่ 11 : หลีกเลี่ยงความลึกล้ำของศัตรูและโจมตีภายหลัง [คลิกดู]

กรณีศึกษาที่ 12 : ครอบครองสินค้าหายาก รอผู้ซื้อมาหาอย่างสงบ [คลิกดู]

กรณีศึกษาที่ 13 : เลียนแบบแล้วดัดแปลงใหม่ให้เหนือกว่าผลิตภัณฑ์เดิม [คลิกดู]

กุญแจสำคัญ ในการปรับใช้กลยุทธ์นี้ คือ

• เชี่ยวชาญในการค้นพบและยึดกุมโอกาสทางธุรกิจ ค้นหา "ไฟไหม้บ้าน" ให้เจอเพื่อช่วงชิง ภาวะตลาดผันผวนตลอดเวลายากจะคาดเดา จึงเกิด "ไฟ" ได้ทุกเมื่อ

• เมื่อเราสามารถใช้ภาวะตลาดให้เป็นประโยชน์ได้แล้ว จงลงมืออย่างไม่ลังเลและ "ช่วงชิง" ทันที ความรวดเร็วสำคัญมากเมื่อทำสงคราม และในสงครามธุรกิจสมัยใหม่ การใช้เวลาทุกนาทีให้ได้เต็มที่เป็นสิ่งสำคัญยิ่งยวด อย่าชักช้า !

• ธุรกิจควรสร้างเครือข่ายข้อมูลทางการตลาดที่ตอบสนองได้ฉับไว รวบรวมข่าวสารให้กว้างขวางและวิเคราะห์ตลาดให้ถูกต้อง เล็งเป้า "ต้นเพลิง" และวินิจฉัยความร้อนแรงของไฟนั้นให้แม่นยำ

ความคิดเห็นเพิ่มเติม  "ผู้เข้มแข็งใช่จะแข็งแกร่งอยู่ตลอดเวลา และผู้อ่อนแอก็ใช่ว่าจะด้อยกำลังเสมอไป ผู้ประกอบการต้องสามารถค้นพบโอกาสที่จะผงาดขึ้นมา เมื่อฝ่ายตรงข้ามเปลี่ยนจากเข้มแข็งเป็นอ่อนแอ และไม่ลังเลที่จะลงมือเพื่อบรรลุถึงชัยชนะ"

กรณีศึกษาทางธุรกิจ

กรณีศึกษาที่ 14 : มีดวงตาแห่งปัญญา เห็นสิ่งที่คนอื่นมองไม่เห็น [คลิกดู]

กรณีศึกษาที่ 15 : ศึกษาข่าวสาร (สัญญาณ) และปรับใช้ให้เหมาะสม [คลิกดู]

กรณีศึกษาที่ 16 : เคลื่อนไหวโจมตีโดยเร็วพลัน [คลิกดู]

"ส่งเสียงบูรพา โจมตีประจิม" คือการสร้างภาพลวง รบกวนการเห็นการฟังของศัตรูให้ตัดสินใจผิดพลาด จากนั้นจึงฉวยโอกาสที่ศัตรูยังไม่ทันตั้งตัว รบรุกเอาชนะ

"ส่งเสียงบูรพา" เป็นกลลวง  ส่วน "โจมตีประจิม" เป็นเรื่องจริง ทำให้ศัตรูหลงผิดคิดว่าเท็จเป็นจริง และหลงไปมัวแต่ใส่ใจในสิ่งลวงนั้น

ในการแข่งขันทางการตลาด เรื่องราวความสัมพันธ์ต่างสลับซับซ้อน คู่แข่งทั้งในที่แจ้งและที่ลับต่างสอดส่องซึ่งกันและกัน ท่าทีทุกฝีก้าวของเราย่อมจะเป็นที่สนใจ ใช้กลยุทธ์นี้หลอกล่อคู่ปรับอย่างแยบยลให้เขาตัดสินใจผิดพลาดและละเลยการป้องกัน ทำให้เราได้โอกาสรุกโจมตีโดยคู่แข่งไม่ทันรู้ตัว

• "ส่งเสียงบูรพา โจมตีประจิม" ปรับใช้กับการโฆษณา ช่วยการศึกษาและวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ ให้แจกแจงลักษณะเด่นพิเศษทุกอย่างของผลิตภัณฑ์ในการโปรโมท ไม่เผยจุดแข็งของสินค้าออกไปตรง ๆ แล้วใช้ความต้องการของผู้บริโภคที่สนใจในจุดเด่นของสินค้าพุ่งเข้าหาจุดสำคัญ จากมุมนี้ให้บอกอย่างชัดเจนว่าทำไมผลิตภัณฑ์ของเราจึงดีกว่าของคู่แข่ง

• บนโต๊ะเจรจาธุรกิจ ใช้กลยุทธ์นี้เพื่อหันเหความสนใจของคู่ค้าไปสู่สิ่งที่เราไม่ใส่ใจ ใส่สีตีไข่ให้ประเด็นรอง ดูเหมือนสำคัญยิ่งยวด แล้วปล่อยให้ฝ่ายตรงข้ามได้เปรียบประเด็นนี้บ้างเล็กน้อย ส่วนประเด็นหลักที่สำคัญจริง ๆ ให้แตะเพียงผิวเผิน ทีท่าดังว่านี้ กลับจะชวนใจให้ฝ่ายตรงข้ามยอมรับข้อเสนอของเราได้ง่าย

ความคิดเห็นเพิ่มเติม 
"พ่อค้าเมื่อจะซื้อเข้า กลับแสดงว่าจะขายออก โปรโมทสินค้ารอง เมื่อเรามุ่งจะขายสินค้าหลัก พลิกแพลงปะปนจริงและเท็จอย่างชาญฉลาด"
"เมื่อเราทำธุรกิจต้องประลองเชาวน์ปัญญากับคู่แข่ง บางครั้งต้องได้แรงบันดาลใจเข้าช่วย กลยุทธ์นี้สามารถช่วยให้ผู้ประกอบการช่วงชิงความได้เปรียบ ขณะที่ฝ่ายตรงข้ามตัดสินใจและทำผิดพลาด"

กรณีศึกษาทางธุรกิจ

กรณีศึกษาที่ 17 : ยึดมั่นการตลาดที่ยอกย้อน ท้ายที่สุดประสบผลสำเร็จ [คลิกดู]

กรณีศึกษาที่ 18 : ชักนำให้คู่แข่งขึ้นราคาสินค้า เพื่อให้เราได้ล้างสต็อก [คลิกดู]

กรณีศึกษาที่ 19 : พัฒนาเป็นธุรกิจล้างฟิล์มและอัดรูป เพื่อบรรลุเป้าหมายการขาย [คลิกดู]

กรณีศึกษาที่ 10 : ยืมคนดังช่วยการโฆษณา [คลิกดู]