[#1]
ในทศวรรษ 1980 เด็ก ๆ เห่ออยากได้ของเล่นหุ่นยนต์แปลงร่างกันมาก หลังจากที่ออกวางตลาดได้ไม่นานก็กลายเป็นสินค้ายอดนิยมที่สุดในตลาดของเล่นของสหรัฐอเมริกา

[#2]
หลังปี 1986 การขายเริ่มตกลงเรื่อย ๆ บริษัทเริ่มศึกษาทิศทางตลาดที่เปลี่ยนไป "เราควรบุกเบิกตลาดใหม่สำหรับของเล่นชนิดนี้ ตลาดจีนมีประชากรเด็กถึงสามร้อยล้านคนเชียวนะ"

[#3]
ก่อนจะวางแผนกลยุทธ์การตลาด บริษัทส่งคนไปสำรวจตลาดในประเทศจีน

ครอบครัวชาวจีนส่วนใหญ่มีสมาชิก 3 คน พ่อแม่เต็มใจจ่ายเงินเพื่อลูกโทนของเขา โดยเฉพาะสิ่งที่สามารถพัฒนาสติปัญญาของเด็กให้เฉลียวฉลาด

[#4]
"หุ่นยนต์แปลงร่างแม้ราคาจะแพงกว่า แต่กำลังซื้อของคนจีนสูงขึ้นมาก ในหลายปีมานี้ แล้วหุ่นยนต์แปลงร่างก็เป็นของเล่นลับคมปัญญา น่าจะทำตลาดใหญ่ได้"

บริษัทแจกภาพยนต์การ์ตูนเรื่องราวเกี่ยวกับ "หุ่นยนต์แปลงร่าง" ให้ฟรีแก่สถานีโทรทัศน์ตามเมืองใหญ่ของจีน

[#5]
ทุกเย็นเวลา 6.30 น. ตรงเผง สถานีโทรทัศน์จะฉายหนังการ์ตูนหุ่นยนต์แปลงร่างดึงดูดเด็ก ๆ หลายล้านคนให้อยู่หน้าจอทีวี หุ่นแปลงร่างค่อย ๆ กลายเป็นเพื่อนและฮีโร่ในใจของเด็ก ๆ

[#6]
เมื่อโอกาสสุกงอม บริษัทก็นำของเล่นหุ่นยนต์แปลงร่างออกว่างตลาดในประเทศจีน

[#7]
ตอนนี้ การ์ตูนทีวีกลายเป็นการโฆษณาโดยไม่ต้องเสียเงิน ผู้คนแห่กันมาซื้อของเล่น หุ่นยนต์แปลงร่างจึงครองชัยชนะได้สำเร็จสวยงามในตลาดของจีน

[#8]
* ของฟรีนำกำไรก้อนใหญ่มาให้ ภาพยนตร์การ์ตูนที่ให้ไปเป็นเหมือนการประชาสัมพันธ์ผลิตภัณฑ์ แล้วต่อมากลายเป็นโฆษณาเพื่อส่งเสริมการขาย ทุกส่วนของกลยุทธ์ที่ใช้ในกรณีนี้เกี่ยวเนื่องกันอย่างใกล้ชิด !