กรณีศึกษาที่ 3
ขายควบแฝงโอกาสทางธุรกิจ
กรณีศึกษาที่ 3
ขายควบแฝงโอกาสทางธุรกิจ
[#1]
ผู้ผลิตยาสีฟันบางรายส่งเสริมการขายด้วยวิธีขายยาสีฟันพร้อมแถมแปรงสีฟัน
พ่อค้า "ขายถูก ๆ จ้า จ่ายแค่ค่ายาสีฟันเท่านั้น!"
[#2]
ส่งเสริมการขายวิธีนี้ สามารถดึงดูดลูกค้าได้ไม่น้อย
ลูกค้าคนหนึ่ง "รีบไปซื้อเร็วเข้า จะได้แปรงสีฟันฟรี หนึ่งอันด้วยนะ"
[#3]
แท้จริง ! วิธีนี้แฝงความแยบยล เพราะแปรงสีฟันที่แถมให้หัวแปรงจะใหญ่กว่าแบบทั่วไป ที่ต้องบีบยาสีฟันใส่มากขึ้น
[#4]
พอใช้ปริมาณยาสีฟันเพิ่ม ยาสีฟันหนึ่งหลอดก็หมดเร็ว จึงต้องซื้อใหม่ ซึ่งเป็นสิ่งที่พ่อค้ายาสีฟันปรารถนา
[#5]
การคิดอย่างแยบยลของพ่อค้ามักแฝงด้วยวิธีขายที่ดูเหมือนว่าขาดทุน การขายควบแบบซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง จึงจับจุดที่ผู้บริโภคคิดว่าได้เปรียบ แต่ที่จริงพ่อค้าได้ประโยชน์ จึงเป็นว่าได้ประโยชน์กัน ทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย
< ย้อนกลับ หน้าหลัก