กลยุทธ์ร่วมรบ

กลยุทธ์ "ขโมยคานเปลี่ยนเสา" ใช้กันอย่างกว้างขวางในสนามการค้า หน่วยธุรกิจต่าง ๆ เปลี่ยนชื่อแบรนด์ของผลิตภัณฑ์ ปรับโฉมหีบห่อบรรจุภัณฑ์ใหม่ และปรับปรุงกลยุทธ์การส่งเสริมการขาย เพื่อปรับให้เข้ากับวัฒนธรรมและนิสัยการบริโภคที่เปลี่ยนแปลงไป หน่วยธุรกิจเหล่านี้ศึกษาแนวโน้มใหม่ ๆ เพื่อค้นหาโอกาส และอาจจะต้องปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ให้เหมาะกับรสนิยมใหม่ แล้วจึงเปิดตัวอีกครั้ง "ตลาดสามารถขยายตัวได้จากความพยายามฟื้นฟูผลิตภัณฑ์ขึ้นมาใหม่อย่างต่อเนื่อง"

• ผลิตภัณฑ์ชนิดเดียวกันที่ประกอบและบรรจุหีบห่อด้วยวิธีต่างกันสามารถสร้างกำไรงามได้อย่างน่าประหลาดใจ ผลิตภัณฑ์ที่ไม่เป็นที่นิยมในกลุ่มเป้าหมายหนึ่งอาจเป็นที่ชื่นชอบสำหรับกลุ่มเป้าหมายอื่นก็ได้

• เมื่อใช้กลยุทธ์นี้อย่าทำผิดจรรยาบรรณ อย่าทำร้ายผลประโยชน์ของผู้บริโภค และอย่าอาศัยเล่ห์เหลี่ยมกลโกง เพราะในที่สุดแล้วจะเป็นไฟย้อนกลับมาเผาตัวเอง และเราต้องทุกข์ทรมานกับความสูญเสียแสนสาหัส

ความคิดเห็นเพิ่มเติม 
"รูปโฉมใหม่ บรรจุภัณฑ์ใหม่ และราคาใหม่ พิสูจน์ได้ว่ามีประสิทธิภาพจริง"
"เมื่อจะใช้กลยุทธ์นี้ต้องยืดหยุ่นพลิกแพลงให้เป็น ปรับเปลี่ยนคลื่นความคิดของตัวเองเสียใหม่ และค้นหาความเปลี่ยนแปลงอย่างสร้างสรรค์ เพื่อสร้างความต้องการให้ตลาด อย่างไรก็ตาม ห้ามใช้เล่ห์กลสกปรกเด็ดขาด"

กรณีศึกษาทางธุรกิจ

กรณีศึกษาที่ 68 : เลียนแบบผลงานที่มีชื่อเสียง เพื่อสร้างสรรค์แบรนด์เนมระดับโลก [คลิกดู]

กรณีศึกษาที่ 69 : ผลิตภัณฑ์เดิมในบรรจุภัณฑ์ใหม่ [คลิกดู]

ในการแข่งขันทางธุรกิจไม่อาจชี้ความบกพร่องของคู่แข่งขันได้โดยตรง ต้องใช้กลยุทธ์ "ชี้ต้นหม่อนด่าต้นฮ๋วย" เพื่อแสดงพลังของตนเอง เป็นวิธีที่นุ่มนวลในการชี้ข้อบกพร่องของคู่แข่งเมื่อเทียบกับตัวเรา แน่นอนว่าการวิพากษ์วิจารณ์ทางอ้อมนี้ต้องทำด้วยท่าทีที่เหมาะสมและอยู่บนฐานของข้อเท็จจริง อย่าใส่สีตีไข่ให้เรื่องราว แสดงออกอย่างโปร่งใสว่าเราโดดเด่นเหนือคู่แข่งจริง ๆ

ส่งคำเตือนถึงคู่แข่งที่ด้อยกว่าและไร้จริยธรรมเพื่อยับยั้งคู่ต่อสู้รายอื่น ๆ ไม่ให้กระทำการที่ไม่ดีแบบเดียวกัน แต่เมื่อต้องต่อกรกับความผิดพลาดและจุดบกพร่องของคู่ปรับที่แข็งกว่า การพาดพิงแบบอ้อมค้อมสามารถใช้เป็นสิ่งเตือนใจและเป็นเครื่องมือสกัดกั้นได้ จงหลีกเลี่ยงการปะทะซึ่งหน้า

การใช้กลยุทธ์ "ชี้ต้นหม่อนด่ต้นฮ๋วย" ภายในองค์กรเพื่อสร้างการแข่งขันและโอกาสก็คือการพลิกแพลงใช้กลยุทธ์นี้ ซึ่งมักจะเป็นองค์กรที่กล้าแกร่งพร้อมจะรุกไล่ การประสานเทคนิคการบริหารให้เข้ากันกับกลยุทธ์นี้จะทำให้เราบรรลุผลเป็นสองเท่าด้วยความพยายามเพียงครึ่งเดียว

ความคิดเห็นเพิ่มเติม 
"เมื่อคู่แข่งใช้วิธีการนอกกฏเกณฑ์ที่ยอมรับไม่ได้ เราต้องใช้หนทางต่าง ๆ ยับยั้งให้ได้"
"วิธีการที่ประนีประนอมที่สุด มักจะใช้ได้ผลที่สุดเช่นกัน"

กรณีศึกษาทางธุรกิจ

กรณีศึกษาที่ 70 : การเปรียบเทียบสินค้า น่ากลัวกว่าการไม่รู้จัก [คลิกดู]

กรณีศึกษาที่ 71 : ต้นตำรับ แพ้ของเลียนแบบ [คลิกดู]

กลยุทธ์ "แสร้งทำบ๊องแต่ไม่บ้า" มุ่งหมายให้เราแสร้งโง่ขณะแอบซุ่มวางแผน ผู้ดำเนินกิจการต้องรักษาความลับเรื่องกลยุทธ์ทางธุรกิจ และไม่ตื่นเต้นตามสิ่งล่อใจ จนกระทำการอย่างหุนหันพลันแล่น จงรอคอยโอกาสที่ดีของตน โจมตีและเอาชนะคู่ต่อสู้โดยไม่ให้รู้ตัว

เมื่อตกอยู่สถานการณ์ที่ไม่เอื้ออำนวย ลวงคู่แข่งให้หลงทางและรอคอยโอกาสดี ๆ

• ขอให้สุขุมใจเย็นและคอยมองหาโอกาสทางธุรกิจที่มีอยู่ในตลาด แกล้งทำโง่เพื่อปกป้องแผนงานหนึ่งและซุ่มดำเนินการไป ขณะเดียวกันก็คอยกันคู่แข่งไม่ให้ล่วงรู้แผนงานนั้น ซึ่งจะช่วยให้บรรลุความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ได้

ความคิดเห็นเพิ่มเติม 
"ทำสมองให้แจ่มใสและฝึกการตัดสินใจให้ดี"
"ค้นหาปัจจัยที่จะรักษาให้ธุรกิจเข้มแข็ง แม้จะดูเหมือนไม่ใช่โอกาสอันเหมาะสมที่จะดำเนินกลยุทธ์ทางธุรกิจ แต่จงทำต่อไปตราบเท่าที่ความคิดนั้นถูกต้อง"

กรณีศึกษาทางธุรกิจ

กรณีศึกษาที่ 72 : เผชิญการยั่วยุอย่างสงบและใจเย็น [คลิกดู]

กรณีศึกษาที่ 73 : ซื่อสัตย์เป็นที่ตั้ง อย่าเห็นแก่ผลประโยชน์เล็กน้อย [คลิกดู]

กรณีศึกษาที่ 74 : พูดในมุมต่างจากที่คิด เพื่อดึงความสนใจ [คลิกดู]

กลยุทธ์ "ขึ้นบ้านดึงบันได" จะสำเร็จหรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับแผนชักจูงบุคคลเป้าหมายทำได้แยบยลหรือไม่ ซึ่งจำเป็นต้องเข้าใจดีเรื่องจิตวิทยามนุษย์ ในที่นี้ "บันได" หมายถึงเงื่อนไขและหนทางเพื่อบรรลุเป้าหมาย เมื่อถึงระดับหนึ่งแล้วจึงตัดช่องทาง นับว่าเป็นกลยุทธ์ที่แนบเนียน

• ถ้าเรามีทรัพยากรจำกัด ต้องอาศัยกำลังสนับสนุนด้านเงินทุน แหล่งสินค้าและด้านอื่น ๆ ที่จำเป็น ซึ่งก็คือบันไดขึ้นบ้าน เมื่อบรรลุเป้าหมายและมีทรัพยากรพร้อมแล้ว จึงถอนแหล่งสนับสนุนต่าง ๆ นั้น เพื่อให้กิจการมีโอกาสพัฒนามากขึ้น

• ในการเข้าถึงลูกค้า ต้องดึงดูดใจด้วยโฆษณาที่มีชีวิตชีวา พร้อมด้วยคำสัญญาที่จะมอบสินค้าและบริการที่ดี ขยายธุรกิจด้วยการให้บริการเป็นเลิศ ราคาเหมาะสมและสินค้ามีคุณภาพ ครั้นเมื่อลูกค้าเชื่อมั่นในบริการชั้นเยี่ยมที่เราเสนอให้แล้ว ก็ถึงเวลาถอน "บันได" ออกไปได้

ความคิดเห็นเพิ่มเติม 
"สร้างเงื่อนไขที่เราต้องการ ให้คู่ค้าได้รับรู้ เมื่อคู่ค้าหลงเข้ามาตามแผนการแล้ว ก็ตัดขาดช่องทางสะดวกออกไป"
"สินค้าและบริการเป็นเลิศ ถือเป็นไพ่ที่เหนือกว่าเสมอในทุกธุรกิจ  และคงคุณค่าที่สมบูรณ์ และเป็นหลักพื้นฐานในธุรกิจไม่เปลี่ยนแปลง"

กรณีศึกษาทางธุรกิจ

กรณีศึกษาที่ 75 : ปลุกเร้าความอยากรู้อยากเห็น [คลิกดู]

กรณีศึกษาที่ 76 : ประโยชน์มากมายของสินค้าราคาเดียว [คลิกดู]

กรณีศึกษาที่ 77 : รุกตลาดด้วยการกระตุ้นความอยากรู้อยากเห็นของผู้บริโภค [คลิกดู]

ถ้าองค์กรมีขนาดเล็ก ผู้ประกอบการไม่อาจหวังให้ชนะคู่แข่งด้วยการปะทะเข้าชน ควรใช้ปัจจัยภายนอกสร้างสถานการณ์ให้ตนเองดูมีพลังเข้มแข็ง เพื่อทำให้คู่แข่งลังเลและกลัว จนไม่กล้าผลีผลาม  

ผู้ประกอบการทุกคนต้องเผชิญความท้าทายในการทำกำไรสูงสุด โดยใช้เงินทุนน้อยที่สุด และกลยุทธ์นี้คือคำตอบ

ประเด็นสำคัญของกลยุทธ์ "ออกดอกบนต้น" คือทำอย่างไรจึงจะสร้างภาพลวงได้สำเร็จและใช้ให้เกิดข้อได้เปรียบ ตัวอย่างเช่นเป็นสปอนเซอร์ให้แก่รายการทีวีที่มีผู้ชมมากมายและให้แก่รายการกีฬา ใช้ดาราหนังและคนดังเพื่อทำประชาสัมพันธ์ให้แก่ผลิตภัณฑ์ หรือจัดกิจกรรมการกุศล เป็นต้น เป้าหมายสูงสุดคือดึงดูดผู้บริโภคเข้าหาผลิตภัณฑ์ ดังนั้น จึงจะสร้างยอดขายได้สูงขึ้น

ความคิดเห็นเพิ่มเติม 
"สร้างสถานการณ์ลวงเพื่อเพิ่มกำลังให้ตนเอง จะทำให้คุณเฉียบคมเหนือกว่าคู่แข่ง"
"ในกรณีที่มีสินค้าหลากหลายประเภท การใช้ลูกเล่นในการประชาสัมพันธ์ที่เหมาะเจาะ จะดึงดูดผู้บริโภคให้เข้าหาผลิตภัณฑ์ ฉะนั้นจึงเพิ่มโอกาสทางการแข่งขันให้อีกด้วย"

กรณีศึกษาทางธุรกิจ

กรณีศึกษาที่ 78 : หาเงินจากผู้ร่ำรวย [คลิกดู]

กรณีศึกษาที่ 79 : ใช้ดาราหนัง ประชาสัมพันธ์และสร้างชื่อให้แบรนด์สินค้า [คลิกดู]

กรณีศึกษาที่ 80 : พยายามจงใจให้ตลาดรออย่างใจจดใจจ่อ [คลิกดู]

จะทำอย่างไรให้จากเป็นฝ่ายรับกลายเป็นฝ่ายรุก จากที่ไม่คุ้นเคยกับตลาดเป็นคุ้นเคย และเกาะกุมควบคุมสภาพการณ์ในตลาดไว้ให้ได้ เป็นปัญหาที่ผู้ประกอบการทุกคนจะตั้งคำถาม ในทำนองคล้ายกันที่ผู้ประกอบการทุกคนจะต้องผ่านจุดเริ่มต้นที่เป็นน้องใหม่ในวงการธุรกิจก่อนจะมีประสบการณ์และกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญทางธุรกิจ

• เมื่อนำผลิตภัณฑ์ใหม่เปิดตัวเข้าตลาด ย่อมจะต้องเผชิญการแข่งขันกับยี่ห้ออื่นที่มีในตลาดอยู่แล้ว นักการตลาดต้องใช้ปัจจัยหลากหลาย เพื่อโปรโมทสินค้าและชิงตำแหน่งให้อยู่เหนือกว่าคนอื่น

• ผู้ประกอบการจะต้องเค้นไอเดีย หาทางบรรลุเจตนารมณ์ให้ได้ มีแต่ผู้สร้างสรรค์และฉวยคว้าโอกาสได้เท่านั้นที่สามารถก้าวถึงเป้าหมายได้อย่างรวดเร็ว
  ข้อที่ 1 กล้าที่จะชิงตำแหน่งเป็นเจ้าบ้าน
  ข้อที่ 2 หาพื้นที่ที่จะฟันฝ่าเข้าครองตลาด
  ข้อที่ 3 ปฏิบัติตามขั้นตอนกระบวนการ
  ข้อที่ 4 ฉวยคว้าโอกาสเข้ารุก
  ข้อที่ 5 สร้างจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะตน 

ความคิดเห็นเพิ่มเติม 
"ในการดำเนินธุรกิจ ไม่ว่าจะเป็นคนนอกหรือคนในวงการ ผู้ที่เล่นบทบาทเป็นแขกมาเยี่ยมเยือน จะตกเป็นฝ่ายรองรับเสมอ ซึ่งถือว่าล่อแหลมอันตรายมาก เราจึงควรมุ่งเดินหน้าให้บรรลุผลที่ได้ตัดสินใจไว้ จนกระทั่งสามารถควบคุมสถานการณ์ได้อยู่มือ"

กรณีศึกษาทางธุรกิจ

กรณีศึกษาที่ 81 : เข้าใจการเปลี่ยนแปลงของตลาดเพื่อเชือดแหวกให้ได้ส่วนแบ่ง [คลิกดู]

กรณีศึกษาที่ 82 : ผู้ผลิตโทรทัศน์ชาวญี่ปุ่น ลงมือรุกตลาดทันที [คลิกดู]

กรณีศึกษาที่ 83 : ตัดสินแม่นยำย่อมอยู่เหนือกว่า [คลิกดู]