[#1]
กุมภาพันธ์ 1982 ผู้ช่วยผู้จัดการโรงงานของบริษัท Harbin Cable Manufacturers ซื่อจางเจียน เจรจาตกลงธุรกิจกับตัวแทนของบริษัทอเมริกัน

ซื่อจางเจียน : เตาหลอมหลักของบริษัทคุณราคาเท่าไหร่ครับ

อเมริกัน : 2.18 ล้านดอลล่าร์สหรัฐฯ ครับ แต่เราลดราคาให้คุณได้ 1.28 ล้านดอลล่าร์ หรืออาจจะ 1.18 ล้านดอลลาร์ก็ได้

[#2]
ซื่อจางเจียนคิดในใจ "ดูเหมือนราคาจะลดลงได้มากกว่านี้แฮะ"

ซื่อจางเจียน : นี่คือรายงานที่บอกว่าเมื่อสองปีก่อน อเมริกาขายเตาหลอมใหญ่ให้ฮังการีในราคา 9.8 แสนดอลล่าร์ครับ

อเมริกัน : เอ่อ..คือว่าราคาแพงขึ้นแล้วครับ

ซื่อจางเจียน : แต่ราคามันขึ้นไปแค่ 6 เปอร์เซ็นต์เองนะครับ คุณเสนอราคาสูงเกินไป

[#3]
การเจรจาจึงตกลงกันได้ที่ 1.08 ล้านดอลล่าร์

[#4]
* จางเจียนใช้ข้อมูลแม่นยำในมือเพื่อสืบหาตำแหน่งของฝ่ายตรงข้ามและเจรจาราคาที่สมเหตุผลได้สำเร็จ !