[#1]
ในงานแสดงสินค้าส่งเสริมผลิตภัณฑ์อาหารขนาดใหญ่ บริษัท Hans Food Products Company ได้บูทแสดงสินค้าอยู่ที่ชั้นบนสุดซึ่งผู้คนขี้เกียจจะเดินขึ้นไป สัปดาห์แรกผ่านไปไม่มีใครแวะเยี่ยมบูทของเขาเลย

[#2]
ผู้จัดการทั่วไปของบริษัท Hans ได้ไอเดียอย่างหนึ่ง เขาโปรยเหรียญทองแดงเล็ก ๆ ไว้บนพื้นในห้องโถงหลักที่จัดงานแสดงสินค้า

บนเหรียญทองแดงเขียนไว้ว่า  "นำเหรียญทองแดงไปแลกของที่ระลึกได้ที่บูทของบริษัท Hans ชั้นบนสุด"

[#3]
บูทของบริษัท Hans เริ่มมีผู้คนหนาแน่น ผู้ชมงานทยอยกันมาเยี่ยมบูทอย่างไม่ขาดสายตลอดจนกระทั่งจบงาน

ปรากฏว่าบูทบริษัท Hans ได้ยอดขายสูงกว่าบูทที่โดดเด่นอยู่ชั้นล่างมากมายเลยล่ะ

[#4]
* แม้จะเสียเปรียบด้านชัยภูมิ แต่กลยุทธ์ทำได้ดีกว่า เวลาที่ดีและการใช้ปัจจัยด้านบุคคลอย่างเมหาะสม ย่อมเปลี่ยนกระแสน้ำได้ !