กลยุทธ์รบติดพัน

หลีกเลี่ยงการปะทะโดยตรงกับกำลังหลักของศัตรู ให้ลงมือลับหลังหรือโจมตีด้านข้าง และตัดขาดความช่วยเหลือจากกำลังหนุนของศัตรู จึงจะบรรลุสู่ชัยชนะ

กลยุทธ์ "ดึงฟืนใต้กระทะ" เน้นให้แก้ไขปัญหาโดยวิธีทางอ้อม เมื่อเปรียบเทียบกับกลยุทธ์ที่ 18 แล้ว "จับโจรให้จับตัวหัวหน้า" จะเข้าชนเพื่อจัดการปัญหาโดยตรง กลยุทธ์ทั้งสองนี้มีความแตกต่าง แต่ก็มีส่วนที่คล้ายคลึงกันร่วมอยู่ด้วย

การปรับปรุงผลิตภัณฑ์เป็นหนทางที่ทำให้ธุรกิจอยู่รอดและพัฒนาได้ในระยะยาว ต้องลงมือในจุดที่เป็นรากฐาน ไม่ใช่ทำเพียงผักชีโรยหน้า ต้องทำให้ผลิตภัณฑ์ของตนครอบครองคุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์แตกต่างจากผู้อื่น

คุณภาพของผลิตภัณฑ์เป็นรากฐานให้สินค้ายืนหยัดอยู่ได้ เป็นสิ่งที่จะทำให้ธุรกิจได้รับชื่อเสียงและความไว้วางใจ เป็นทรัพย์สินขุมใหญ่ที่สุดในการสร้างภาพพจน์ที่ดีให้แก่ธุรกิจ ความกล้าที่จะเผชิญหน้ากับปัญหาและจัดการให้อยู่มือ จะชนะใจและได้รับการยอมรับจากผู้บริโภค

ความคิดเห็นเพิ่มเติม 
"เมื่อจัดการกับตัวปัญหาต้องจับตัวปัจจัยที่ใช้ตัดสินใจให้ได้และหลีกเลี่ยงการปะทะโดยตรง"
"ในการแข่งขันใช้ความอ่อนเข้าควบคุม บั่นทอนคู่ต่อสู้จนต้องยอมถอย แล้วปัญหาก็จะสลายไป"

กรณีศึกษาทางธุรกิจ

กรณีศึกษาที่ 52 : เปลี่ยนสูตรเพื่อยึดครองตลาด [คลิกดู]

กรณีศึกษาที่ 53 : ผ้าอ้อมชิ้นน้อยสร้างรายได้ให้สูงค่า [คลิกดู]

กรณีศึกษาที่ 54 : ลดต้นทุนการผลิตเพื่อพิชิตคู่แข่ง [คลิกดู]

กรณีศึกษาที่ 55 : ปรับตัวให้เข้ากับตลาดด้วยดีไซน์ของผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม [คลิกดู]

ปลาแยกแยะทิศทางได้ไม่ชัดเจนในน้ำขุ่น ในการแข่งขันนั้นฝ่ายด้อยกว่ามักจะอึกอักลังเลจึงเป็นโอกาสให้เราลงมือได้ ในสภาวการณ์ส่วนใหญ่ เราต้องสร้างโอกาสเช่นนี้ขึ้นเอง

การแข่งขันที่ดุเดือดอาจเป็นเรื่องที่โหดร้ายและเรื่องราวอาจกลายเป็นวุ่นวายสับสน เมื่อเผชิญ "น้ำขุ่น" ผู้ประกอบการต้องมีสติเยือกเย็น วิเคราะห์สถานการณ์อย่างรอบคอบและโจมตีในเวลาอันเหมาะสม

ในตลาดธุรกิจแฝงไว้ด้วยพลังหลากหลายที่แตกต่าง ข้อมูลข่าวสารเป็นเหมือนกับดาบสองคม เมื่อสถานการณ์วุ่นวายต้องเกาะกุมโอกาสให้แม่นยำบวกกับความกล้าหาญและความเข้าใจเหตุการณ์ได้ลึกซึ้ง ให้ลงมืออย่างฉับพลันแล้วจะเอาชนะได้ ท่ามกลางความโกลาหล

• เมื่อจะใช้กลยุทธ์ "จับปลาในน้ำขุ่น" ต้องมีปัญญาและสงบเยือกเย็น อย่าปล่อยให้ผู้อื่นจูงจมูกเรา อย่าปล่อยให้ตัวเองขาดสติ โดยเฉพาะในสถานการณ์ที่ไม่คุ้นเคย เพื่อป้องกันไม่ให้คู่แข่งลอบเจาะช่องว่างเข้ามาถึงตัว

ความคิดเห็นเพิ่มเติม 
"ขณะที่เรามองหาชัยชนะ ต้องคอยระวังศัตรูที่พยายามจะลากเราเข้าพันตู"
"ในความวุ่นวายนั้นให้เรากลายเป็นเป้าหมายโจมตีแทน ความอดทนและความกล้าหาญสามารถช่วยให้เรารับมือกับตัวก่อปัญหาได้"
"ลงลึกในทุกประเด็นทีละข้อและไม่ปล่อยให้คู่ต่อสู้มีโอกาสจับปลาในน้ำขุ่นเด็ดขาด"

กรณีศึกษาทางธุรกิจ

กรณีศึกษาที่ 56 : แม้บริษัทขนาดเล็กก็ชนะได้ในความวุ่นวาย [คลิกดู]

กรณีศึกษาที่ 57 : บุกเบิกเส้นทางใหม่ ท่ามกลางความวุ่นวาย [คลิกดู]

จักจั่นเมื่อลอกคราบแล้วบินจากไปยังทิ้งคราบของตัวไว้บนกิ่งไม้ กลยุทธ์นี้คือการปลอมแปลงและปิดบังจุดประสงค์ที่แท้จริง ความหมายเดิมคือการเหลือคราบให้ตัวจริงจากไป แต่ในธุรกิจจะเป็นการทิ้งคราบเพื่อรักษาสิ่งสำคัญไว้ อย่างเช่นการเปลี่ยนโฉมหีบห่อของผลิตภัณฑ์ที่ขายไม่ได้ อาจเปลี่ยนให้กลับกลายเป็นของที่คนต้องการมากมาย จึงเป็นความแยบยลของการใช้กลยุทธ์ "จักจั่นทองลอกคราบ"

ถ้านักธุรกิจอยู่ในสภาพจำเจแทนที่จะเปลี่ยนแปลงไปตามเงื่อนไขของตลาด ก็จะถูกลบเลือนหายไปจากการแข่งขัน แต่ถ้าเราป่าวประกาศแผนการอย่างครึกโครม คู่ต่อสู้ก็จะสร้างอุปสรรคขัดขวาง

• กลยุทธ์นี้ต้องการให้เรารักษาตำแหน่งที่มั่น ณ ปัจจุบัน ขณะที่ดำเนินแผนให้คืบหน้าไปอย่างลับ ๆ พิชิตชัยชนะด้วยการเคลื่อนไหวฉับพลันไม่ทันตั้งตัว

• กระแสใต้น้ำถาโถมรุนแรง แต่ทุกสิ่งบนผิวน้ำกลับสงบนิ่ง นี่เป็นหัวใจสำคัญของกลยุทธ์ "จักจั่นทองลอกคราบ"

ความคิดเห็นเพิ่มเติม 
"การสร้างสถานการณ์แม้เป็นสิ่งสำคัญ แต่เราก็ต้องรู้จักหาทางหนีทีไล่ไว้ด้วย ครั้นคู่แข่งหลงกลและเป้าหมายบรรลุแล้วก็ควรวางมือ สงวนพลังไว้เพื่อหาโอกาสก้าวหน้าในด้านอื่น ๆ"

กรณีศึกษาทางธุรกิจ

กรณีศึกษาที่ 58 : สร้างโรงงานเพื่อหลบหลีกกำแพงภาษี [คลิกดู]

กรณีศึกษาที่ 59 : เปลี่ยนสถานที่การผลิตเพื่อกลับมาครองตลาด [คลิกดู]

"โจร" ในที่นี้หมายถึงองค์ประกอบเล็ก ๆ ซึ่งเคลื่อนที่เร็วและยืดหยุ่นสูง ตรวจสอบได้ยากเพราะการเคลื่อนที่ของมันไม่มีรูปแบบแน่นอน โดยทั่วไปองค์ประกอบเหล่านี้จะอยู่อย่างกระจัดกระจายและมีจำนวนไม่มาก แต่สามารถส่งอิทธิพลใหญ่หลวง เพื่อจำกัดอิทธิพลขององค์ประกอบเหล่านี้ ต้องหยุดกิจกรรมทุกอย่างของมัน ตัดเส้นทางหลบหนีแล้วค่อยทำลาย

"ปิดประตูจับโจร" สามารถใช้ในกิจกรรมทางธุรกิจได้อย่างคล่องตัว ดังเช่นผู้ประกอบการต้องเสนอสินค้าและบริการที่สมบูรณ์และคุณภาพดีแก่ผู้บริโภค เพื่อป้องกันไม่ให้ผู้บริโภคมองหาคนอื่นที่สามารถตอบสนองความต้องการของตนได้ แม้แต่คู่ต่อสู้ที่อ่อนด้อย เรายังต้องโจมตีต่อเนื่อง อย่ายอมใจอ่อน ยึดความอ่อนแอของฝ่ายตรงข้ามไว้และจู่โจมเข้าไป เป็นวิธีล้มคู่ต่อสู้ที่ได้ผล

• เมื่อใช้กลยุทธ์ "ปิดประตูจับโจร" นี้ เราควรจับตามองสถานการณ์ทั้งหมด แล้วเลือกเวลาและสถานที่เพื่อ "ปิดประตู" อย่างเหมาะสม ใช้กลยุทธ์นี้เพื่อภาวการณ์เอื้ออำนวย แต่ถึงอย่างไรก็ควรจะเปลี่ยนแปลงไปตามความเหมาะสมด้วย

ความคิดเห็นเพิ่มเติม 
"เมื่อเราควบคุมสถานการณ์ได้ก็สามารถทำลายพละกำลังที่สำคัญและยิ่งใหญ่กว่าได้"

กรณีศึกษาทางธุรกิจ

กรณีศึกษาที่ 60 : ดึงดูดลูกค้าด้วยบริการพิเศษ [คลิกดู]

กรณีศึกษาที่ 61 : สร้างธุรกิจให้หลากหลายเพื่อรักษาลูกค้า [คลิกดู]

กรณีศึกษาที่ 62 : โอบล้อมคู่ต่อสู้เพื่อตัดหนทางหนี [คลิกดู]

กรณีศึกษาที่ 63 : ดึงดูดใจลูกค้าด้วยคูปองและของแถมฟรี [คลิกดู]

"คบไกลโจมตีใกล้" เป็นกลยุทธ์การแยกสลายและป้องกันไม่ให้ศัตรูร่วมมือเป็นพันธมิตรกัน เป็นการทำลายศัตรูทีละคน "คบไกล" ไม่ใช่สหายที่มั่นคง แต่เป็นเป้าหมายหลักเพื่อหลีกเลี่ยงการสร้างศัตรูมากเกินไปในคราวเดียวและเป็นการทำให้คู่ต่อสู้ที่อยู่ใกล้ต้องขาดพันธมิตร

ในแง่การบริหารที่ต้องใช้คนให้เหมาะสมกับงานเป็นเรื่องสำคัญที่ต้องแยกมิตรภาพกับธุรกิจให้ชัดเจน กำหนดขอบเขตความสัมพันธ์ "ไกล" และ "ใกล้" ให้เหมาะระหว่างมิตรสหาย ครอบครัว และคู่ค้าทางธุรกิจ ส่วนเพื่อนสนิทและญาติมิตรอาจช่วยเรื่องธุรกิจไม่ได้ ดังนั้น อย่าให้ตำแหน่งหน้าที่โดยพิจารณาจากความสนิทสนม เพราะอาจส่งผลกระทบต่อการพัฒนาของธุรกิจ

ความคิดเห็นเพิ่มเติม 
"เมื่อเกิดความขัดแย้งด้านผลประโยชน์กับคู่แข่ง เราต้องตัดสินใจว่าควรจะจัดการกับคู่แข่งรายใดเป็นอันดับแรก และควรจะผูกมิตรกับใคร"
"ตลาดธุรกิจผันผวนอยู่เสมอ การปรับตัวตามการเปลี่ยนแปลงจึงเป็นกฏที่สำคัญ"
"การร่วมมือและการแข่งขันเป็นสิ่งที่เกิดขึ้นอยู่ทุกวันในสงครามธุรกิจ เป็นเรื่องสำคัญยิ่งยวดที่ต้องกำหนดได้ว่าใครคือหุ้นส่วน และใครคือคู่แข่ง"

กรณีศึกษาทางธุรกิจ

กรณีศึกษาที่ 64 : ความร่วมมือข้ามมหาสมุทรแปซิฟิก [คลิกดู]

กรณีศึกษาที่ 65 : เปลี่ยนสินค้าท้องถิ่นให้เป็นของมีค่าในแดนไกล [คลิกดู]

จุดสำคัญของกลยุทธ์นี้คือการเลือกช่องทางที่เหมาะสมมาแก้ปัญหา เมื่อกำหนดเป้าหมายโจมตีแน่นอนแล้วยังไม่อาจเข้ายึดชิงได้โดยตรง แต่จำเป็นต้องขจัดอุปสรรคที่อยู่รอบเป้าหมายเสียก่อน วิธีที่ฉลาดที่สุดคือเปลี่ยนอุปสรรคให้เป็นพลังขับเคลื่อน

เมื่อคู่แข่งกำลังเผชิญความลำบาก เราสามารถใช้ช่องทางที่เหมาะสมควบคุมฝ่ายตรงข้ามไว้หรือเข้าซื้อกิจการได้ ไม่ควรให้มีช่องทางการขายอยู่เพียงช่องทางเดียว ควรคงไว้หลาย ๆ ทางให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และจัดลำดับเข้าไว้ในแผนการ เพื่อใช้ประโยชน์ได้หลากหลาย พัฒนาธุรกิจให้รอบด้านทั้งผสานรวมและจัดการช่องทางพัฒนาที่แตกต่างกันนั้นให้เข้ากันอย่างเป็นระบบ

ความคิดเห็นเพิ่มเติม 
"ต้องเลือกเส้นทางและรูปแบบการโจมตีอย่างรอบคอบ"
"พลิกแพลงใช้กลวิธีให้แตกต่างและยืดหยุ่นในการโฆษณาและโปรโมทสินค้า"
"จงเก็บเกี่ยวให้ได้ผลประโยชน์ แต่ถ้าไม่มีผลประโยชน์ก็สามารถแสวงหาชื่อเสียง"
"องค์กรธุรกิจควรพยายามทำทุกวิธีการและทุกวิถีทางที่จะไขว่คว้าชัยชนะ เพื่อให้ตัวเองอยู่รอดและเกิดการพัฒนา"

กรณีศึกษาทางธุรกิจ

กรณีศึกษาที่ 66 : ปิดการขายได้ด้วยช่องทางอันหลากหลาย [คลิกดู]

กรณีศึกษาที่ 67 : สร้างข้อได้เปรียบจากแบรนด์สินค้า [คลิกดู]