กลยุทธ์ยามพ่าย

ในการแข่งขันธุรกิจยุคใหม่ ผู้ประกอบการมักใช้กับดัก "ความงาม" เป็นแนวทางใหม่ เพื่อขยายวงการใช้ "กลยุทธ์สาวงาม" ในการดึงดูดความสนใจของผู้คนเข้าหาผลิตภัณฑ์และบริการ

นับจากหลุมพรางของความงาม พิสูจน์ให้เห็นประสิทธิภาพของมันอันเนื่องด้วยความรักสวยรักงามตามธรรมชาติของมนุษย์ ความสวยงามจึงถูกนำมาใช้ส่งเสริมการผลิต การขาย และการบริการต่อผู้บริโภค ด้วยเหตุนี้จึงสามารถสร้างคุณค่าที่ดีทางการตลาดให้แก่ธุรกิจได้

ถ้าเรามุ่งแต่จะดำเนินธุรกิจเพื่อเงินอย่างเดียวก็มักจะได้ผลลัพธ์ตรงข้ามกับสิ่งที่หวัง มนุษย์ควรเป็นเจ้านายของเงินตราต่อเมื่อเรารู้จักเข้าใจถึงจิตใจมนุษย์แล้วเท่านั้น เราจึงจะนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการที่สนองตอบต่อจิตใจของตน แล้วเราถึงจะทำเงินได้ดังคาดหมาย

ความคิดเห็นเพิ่มเติม 
"ใช้ไม้แข็งนั้น ยากที่จะสยบฝ่ายศัตรู ให้ใช้กลเม็ดแบบนุ่มนวลชวนใจ จะสามารถสลายวิญญาณของการต่อสู้ให้อ่อนแอลง"
"ถ้านักธุรกิจเข้าใจว่าความสวยงามเกี่ยวพันถึงสิ่งใด และมุ่งพัฒนาความงามนั้นให้เกิดประโยชน์ ก็จะสามารถมัดใจผู้บริโภคไว้ได้ และไม่มีเหตุอันใดให้ต้องกังวล"

กรณีศึกษาทางธุรกิจ

กรณีศึกษาที่ 84 : ส่งเสริมการขายด้วยการจัดโชว์สินค้า [คลิกดู]

กรณีศึกษาที่ 85 : ปรับปรุงหีบห่อ ช่วยให้ขายฝืดกลายเป็นค้าคล่อง [คลิกดู]

กรณีศึกษาที่ 86 : แอร์โฮสเตสสาวสวยเป็นที่เลื่องลือทั่วโลก [คลิกดู]

"กลยุทธ์เมืองว่างเปล่า" เป็นกลวิธีทางจิตวิทยาอย่างหนึ่ง มักจะใช้ในการศึกที่ต้องเผชิญศัตรูซึ่งมีพลกำลังเหนือกว่า ผู้ด้อยกว่าจะไม่ใช้พลกำลังของกองทัพเข้าหาญหัก แต่จะศึกษาจิตใจของศัตรูก่อนใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์ทางจิตวิทยาเพื่อเอาชนะ

เป็นธรรมดาที่ผู้คนต้องการซ่อนจุดบกพร่องของตนเอง ซึ่งจะยิ่งเห็นได้ชัดเมื่อต้องผจญศัตรูที่ต้องหลบเลี่ยงไม่ให้ถูกโจมตีในจุดตาย แต่บางทีการเผยจุดอ่อนหรือจดบกพร่องอย่างจงใจก็ทำให้ศัตรูฉงนสงสัยและให้ผลในทางตรงข้ามที่น่าพอใจ

ในสถานการณ์ที่เลวร้ายสุด ๆ ให้ใช้กลยุทธ์เมืองว่างเปล่าอย่างสุขุมเยือกเย็น โดยให้ภาพลวงว่าขาดแคลนขุมกำลัง จริง ๆ แล้ว ผู้คนในองค์กรจะรวมกำลังต่อสู้เคียงข้างกันและกัน เมื่อคู่ต่อสู้งุนงงและลังเล จะเคลื่อนไหวต่อ ก็ถือว่าเราเปลี่ยนท่าทีที่เสียเปรียบให้เป็นประโยชน์ได้แล้ว

ความคิดเห็นเพิ่มเติม 
"เมื่อฝ่ายหนึ่งขาดแคลนกำลังก็ให้แสดงออกว่าขาดกำลังพลจริง ๆ เพื่อให้ศัตรูสงสัย การใช้กลยุทธ์อันห้าวหาญนี้ เผชิญหน้าศัตรูที่เข้มแข็ง จะให้ผลที่น่าทึ่งเกินคาด"
"ความสำเร็จขององค์กรหนึ่ง บ่อยครั้งที่มักจะเกี่ยวพันใกล้ชิดกับปัญญาและความกล้าของผู้นำ"

กรณีศึกษาทางธุรกิจ

กรณีศึกษาที่ 87 : ขายแต่สินค้าใหม่ล่าสุด [คลิกดู]

กรณีศึกษาที่ 88 : หลีกเลี่ยงการเผชิญหน้าโดยตรงกับคู่แข่ง [คลิกดู]

การสร้างเหตุให้ศัตรูต่อสู้ภายในกันเองเป็นกลยุทธ์ที่ดีอย่างหนึ่ง ซึ่งใช้ไส้ศึกของศัตรูทำงานให้เรา โดยเราไม่ต้องสูญเสียกำลังและเป็นฝ่ายชิงลงมือโจมตีศัตรูได้ก่อนด้วย

กลยุทธ์ซ้อนกลนี้แฝงความหมายไว้สองด้าน หนึ่งคือใช้ไส้ศึกของศัตรู สองคือทำให้ศัตรูขัดแย้งบาดหมางกันเอง หัวใจสำคัญของกลยุทธ์นี้คือการใช้ข่าวสารให้เป็นประโยชน์

ในการแก่งแย่งส่วนแบ่งตลาดในปัจจุบัน เราอาจจะต้องมองในอีกมุมหนึ่งว่าเป็นสงครามข่าวสาร เพราะในการรักษาตำแหน่งที่ได้เปรียบ ผู้ประกอบการก็ไม่แตกต่างจากนักวางกลยุทธ์ที่ต้องเกาะติดรวบรวมข่าวสารของคู่แข่งใกล้เคียงเพื่อให้ "รู้เขารู้เรา รบร้อยครั้งชนะร้อยครั้ง" ขณะเดียวกันก็ต้องรักษาความลับของการดำเนินงานของเราไว้ด้วย 

ความคิดเห็นเพิ่มเติม 
"กลยุทธ์ซ้อนกล อาจจะหมายถึงเคลื่อนรุกโดยไม่คาดหมายที่ผิดไปจากเดิม และสวนทางกับวิธีการปกติ"

กรณีศึกษาที่ 89 : รวบรวมประสบการณ์จากคนในวงการ เพื่อคิดค้นหนทางใหม่

กรณีศึกษาที่ 90 : ใส่ใจสร้างพลังทางการตลาด เพื่อสร้างยอดขายที่โดดเด่น

กรณีศึกษาที่ 91 : เกาะติดข่าวสารการตลาดและชิงโอกาสทางธุรกิจได้ก่อน

"กลยุทธ์ทรมานตนเอง" เดิมหมายถึงการจงใจทำร้ายตัวเอง เพื่อทำให้ศัตรูสับสนและไว้วางใจ จึงบรรลุเป้าหมายดังประสงค์

• ในแง่ธุรกิจ กลยุทธ์นี้อาจจะแปลความได้ว่า เป็นความพยายามที่ตระหนักรู้และสำเหนียกถึงความเข้มงวดกับตนเองและมุ่งมั่นกับสไตล์การบริหาร 

• ให้กำหนดกฎระเบียบการบริหารอย่างเข้มงวดและบังคับใช้ในระบบที่มีพร้อมทั้งการให้รางวัลและบทลงโทษ ไม่มีการผ่อนปรนใด ๆ แก่พนักงานที่ละเมิดกฎ

ต้องใส่ใจเป็นพิเศษกับคุณภาพของสินค้าและบริการหลังการขายด้วย การควบคุมคุณภาพต้องกระทำให้ต่อเนื่อง สิ่งที่จะหยุดยั้งและขัดขวางการกระทำนี้ต้องถูกจัดการ อีกทั้งต้องฝึกอบรมด้านเทคนิคอย่างกวดขันเพื่อเพิ่มผลผลิต นอกจากนี้ ต้องนำมาทดสอบด้วยวิธีการที่หลากหลายเพื่อรักษาระดับคุณภาพสินค้าให้สูงอย่างต่อเนื่อง

ความคิดเห็นเพิ่มเติม 
"ผู้จัดการหรือผู้ประกอบการมักจะคาดหวังต่อตัวเองและต่อพนักงานไว้สูง เขาต้องเข้มงวดกับตนเองก่อน เพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้แก่พนักงาน เพื่อกระทำเช่นเดียวกัน ซึ่งจิตวิญญาณของการทำงานหนักและการทำงานเป็นทีมคือสิ่งที่แสดงให้เห็นชัดเจน"

กรณีศึกษาทางธุรกิจ

กรณีศึกษาที่ 92 : มุ่งมั่นต่อหลักการบริหารอย่างเคร่งครัด [คลิกดู]

กรณีศึกษาที่ 93 : ใช้การขายในราคาต้นทุนให้ประสบผลสำเร็จ [คลิกดู]

หลายกลยุทธ์ที่เชื่อมโยงกันเหมือนห่วงโซ่จะเสริมซึ่งกันและกัน และนำพาเราไปถึงจุดสุดท้ายที่ปรารถนา

คนขี้โกงและนักต้มตุ๋นจะตื่นตัวตลอดเพราะไม่ต้องการถูกติดตาม นักธุรกิจต้องไม่มองแค่ระยะสั้นหรือผลประโยชน์ตรงหน้า แต่ต้องมองให้ไกลไปให้ถึงการขยายเครือข่ายธุรกิจและเก็บเกี่ยวผลตอบแทนที่สูงกว่าในระยะยาว

ก่อนจะออกผลิตภัณฑ์ตัวใหม่เข้าตลาด นักธุรกิจควรเตรียมการเรื่องที่จำเป็นและเผื่อไว้รับเหตุการณ์ที่อาจเกิดขึ้นได้ วิธีการใช้กลยุทธ์แบบหลายแง่มุมและหลายทางเลือกจะทำให้มั่นใจได้ถึงแผนการดำเนินธุรกิจที่ราบรื่น ในขณะเดียวกันก็ยังคงรักษาการเชื่อมโยงกันและการประสานกันของกลยุทธ์ที่เลือกใช้ด้วย

ความคิดเห็นเพิ่มเติม 
"จงใช้สไตล์การบริหารที่แตกต่าง หลากหลาย และเชื่อมโยงกัน เพื่อลับคมการแข่งขันทางธุรกิจ และเข้าใจความปรารถนาที่จะขยายกิจการ นี่คือสิ่งที่สะท้อนให้เห็นวิธีที่นำกลยุทธ์มาใช้พัฒนาธุรกิจ"

กรณีศึกษาทางธุรกิจ

กรณีศึกษาที่ 94 : ควบคุมตลาดผู้จำหน่ายอย่างแยบยล [คลิกดู]

กรณีศึกษาที่ 95 : ใช้ประโยชน์เต็มที่จากทุกส่วนงาน [คลิกดู]

กลยุทธ์หนีไม่ได้เยี่ยมยอดเหนือกว่ากลยุทธ์อีก 35 ข้อ แต่เป็นกลยุทธ์ให้เราถอยเมื่อตกอยู่ในสภาพการณ์ที่ไม่เป็นผลดีและเราไม่มีตัวช่วย ฉะนั้น การถอยหนีจึงเป็นทางออกที่ดีที่สุด รับรู้ไว้ว่าการหนีมิได้หมายถึงการวิ่งหนีอย่างหมดหวัง แต่เป็นการมองหาทางเลือกอื่นที่สถานการณ์จะทำให้เราได้เปรียบ

ในแง่ธุรกิจหมายถึงการยึดอยู่กับเป้าหมายและสุขุมเยือกเย็น ถ้าเราใช้ "การถอยหนี" จะต้องไม่ก้าวผิดพลาด ไม่ว่าจะเป็นสนามธุรกิจหรือสนามรบ ใครก็ไม่อาจรับประกันได้ว่าจะได้ชัยชนะตลอดเวลา ถ้าชนะได้ก็สู้ ถ้าชนะไม่ได้ก็หนี เป็นยุทธวิธีทั่วไปทางการทหาร การผลักดันให้ฝืนกำลังสู้ต่อบ่อยครั้งที่จะได้ไม่คุ้มเสีย รู้ว่าเมื่อไรควรหนีเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง ถ้าหนีเร็วไปอาจจะเสียผลประโยชน์ ถ้าหนีช้าไปก็อาจจะเผชิญผลลัพธ์ที่เลวร้าย

ผู้ประกอบการควรจัดตั้งเครือข่ายข้อมูลและข่าวสารสำหรับการวิเคราะห์ภูมิหลัง ซึ่งจะช่วยให้เราตอบสนองตลาดได้อย่างรวดเร็ว

ความคิดเห็นเพิ่มเติม 
"การหนีไม่ใช่การกระทำที่ขลาดเขลา ไม่ใช่วิ่งหนีเอาตัวรอด เมื่อกิจการอยู่ในภาวะวิกฤติ ต้องกล้าตัดสินใจฉับพลันและตอบรับด้วยการเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ และเปลี่ยนแปลงส่วนผสมของการลงทุน เมื่อนั้นธุรกิจจึงจะฟื้นคืนได้"

กรณีศึกษาทางธุรกิจ

กรณีศึกษาที่ 96 : จำเป็นที่ต้องชิงเป็นฝ่ายถอย [คลิกดู]

กรณีศึกษาที่ 97 : ถอยหนึ่งก้าวเพื่อมองภาพกว้างขึ้น [คลิกดู]

กรณีศึกษาที่ 98 : รุกและถอยโดยการชั่งน้ำหนักข้อดีข้อเสีย [คลิกดู]